WIFFA秘书处闭门会会议纪要
| 讨论主题： | WIFFA 定位及发展战略 |
|---|---|
| 主持人： | WIFFA理事长兼秘书长 康树春 中国国际海运网 CEO |
| 参加人员: | 副秘书长（按姓氏排列） |
| 安 迪 大连恒誉国际物流有限公司总经理 | |
| 陈 鑫 海程邦达国际物流有限公司海运部总经理 | |
| 上官冰峰 天津星海航国际运输有限公司总经理 | |
| 李承贤 深圳市森邦国际货运有限公司副总经理 | |
| 林 涛 青岛福星集运国际物流有限公司董事长 | |
| 吕海铭 广州晨泰国际货运代理有限公司副总经理 | |
| 孙 浩 浙江名扬新运国际物流有限公司总经理 | |
| 孙灿萍 青岛万邦恒裕国际物流有限公司总经理 | |
| 孙竞雄 厦门金利航国际货运有限公司董事总经理 | |
| 徐芳泉 宁波天航国际物流有限公司总经理 | |
| 薛宝华 上海海骏物流有限公司总经理 | |
| 杨晓光 辽宁港捷国际物流有限公司中国区副总裁 | |
| 杨 岩 环球汇通物流（厦门）有限公司总经理 | |
| 袁国锋 上海运泽化工物流发展有限公司董事长 | |
| 张志余 天津开发区海陆桥联国际货运代理有限公司总经理 |
讨论内容
一、运价联盟交易平台
联盟交易平台成员分为三个类别，一类是订舱成员，由货单与庄家合作或在线订舱；第二类是庄家成员，提供特定船公司庄家合作意向，与订舱成员签约；第三类是首席庄家成员，每个口岸有10家左右公司，不仅可以提供庄家合作意向，而且有专门的平台发布运价和舱位，与其他成员在线交易。 目前，经过严格审核的订舱成员有1400多家，有真实航线和船公司签约的庄家900多家，首席庄家成员110多家，WIFFA首届年会后，系统平台全面开通，供WIFFA联盟内部使用。
二、集中订舱可行性讨论
每家货代公司都有自己强项，也有自己的弱项。强强可以联手，弱弱也可以变强。每家公司把自己不强航线的货单通过秘书处汇集起来，汇集的总数是一个大数字，通过内部大庄家向船公司集中订舱或通过秘书处直接向船公司订舱，会取得更好的运价，把每个公司边际业务转变为核心业务。
三、支付、融资、保险功能服务
1、联合会秘书处总部，为所有成员提供运费支付宝，保证单和款的安全。
2、与银行合作，为有信用的成员提供无抵押担保贷款服务，通过WIFFA系统，取得银行授信额度。
3、WIFFA秘书处为所有成员提供"联保通"和集团保险采购服务。
四、出国考察
5月份，由WIFFA秘书处总部组织海外考察活动，走访一个地区几个国家。走访对象主要是船公司、通行代理、行业协会、大型货主以及物流企业。2012年5月，计划走访欧洲，组织方式如下：
1） WIFFA秘书处内部公报，提出具体行程方案；
2） 各口岸成员报名，办理签证手续；
3） 在海外举办小型招商会；
4） 公司拜访；
5） 海外项目分包；
五、联合招揽国际或政府项目分析
WIFFA联合会的发展方针是彰显成员强项，让强项变为强者，让强强效应产生指数效益。联合会就是让每家成员的强项不断更强，这样联合会就可以协调WIFFA成员，强强联合，争取国外和政府的大型项目，取得更大的利润空间。